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软文推广平台的所谓软文营销干货,对您真的有用吗?

  


  现在干货在软文营销领域是个流行词,很多软文推广平台真正常说的“干货”并不一定是真正意义的“干货”,或者说是相对狭义的“干货”。

  为什么这么说?因为软文推广平台的干货二字一般出现在下面两种句式中。

  “XXX,你能不能说点干货?” —— 客户

  和

  “XXX讲解XXX,全是干货!” ——软文平台

  不知道你们有木有在这字里行间感觉到一种王霸之气?没错,我们就是这么屌!

  不得不承认的是,在很多时候,软文营销用“干货”二字的时候,都带着一种急功近利的情绪或者是试图迎合同时也是鼓励这种情绪的情绪(本质也是急功近利)。

  那客户如何才能有效的学习,把软文推广平台的“干货”转化为实际的生产力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?

  一、增强体质,提高免疫力

  如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力,第一步就要打铁还需自身硬,这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解,了解产品的每个功能,每个细节,了解其他同事的详细工作内容,以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展,你还要去了解你的竞品。

  当你对这些东西有了详细的了解时,你对销售工作才能有一个清晰的概念,同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题,带着这些问题去阅读软文营销的文章,你才能有所收获,找到解决问题的方法,把网上这些干货转化为实际的生产力。

  相反,如果你对自己的产品都不了解,其他人的产品你更不可能了解,因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的,只能从外部看表面,所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教,只能自己主观臆测了,这时往往我们会被“我以为”害了。记住:河豚鱼虽鲜美,不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的理解再去运用到工作中,真不知你能运营出啥样来。

  如果你没有一定的销售基础,网上这些文章建议可以不看,如果确实非常想看,建议安排一个时间比例,初期把大部分的时间先用于打基础上,把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后,可以考虑阅读一些“干货”了。

  二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

  软文营销的初学者在阅读网上这些文章的时候,通常感觉是:大部分文章都还行,一小部分文章非常不错。看了以后觉得很有收获,觉得这样学习是有价值的,所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的,俗话说“贪多嚼不烂”,如果你并没有太多的工作经验,应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。

  首先,营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人,每天去看一些销售、客户沟通的文章,虽然有一些可以触类旁通的东西,但你很难学会如何做销售,因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章,而从不去游泳。

  其次,我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收,甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法,因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方,每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了,再贪心夹一块鱼尾,说不定就被刺卡了,最后反而抱怨这条鱼真不该吃。

  三、要“过眼”更要“过脑”

  如果你看了一篇学习如何做营销的文章,而不去思考文章之中的案例与作者的思路,那么你的收获其实是很小的,也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获,估计已经忘的一干二净了。

  在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录,后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下:文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来?如果可以结合,我们应该怎样去做,做了之后该如何优化?

  当你开始习惯思考的时候,你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多,上网读别人的文章只是其中一种,触类旁通是营销的基本技能,当你开始习惯思考的时候,上网学一些干货才会变得有意义。

  四、坐而读不如起而行

  如果想把文章读的有价值,你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合,并最终让自己给一个结果,比如我这周读了一些文章,那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的,使用了哪些手段,解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题,能否效仿文章之中的解决方案,如果不能我们应该怎样做?

  你需要把你的思考记录下来,并给自己产品一个营销优化方案,有了方案就要去执行,执行之后就要去分析数据,改进方案。如果只是读读这些文章就过去了,那么你的收获其实是很小的,钓鱼的技巧学了一大堆,却永远不将鱼钩扔到河里去,其结果又会是怎样呢?

  总结

  学习很重要,但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习,我们更多的是学一些思维、原理和规则,至于具体的方法、俗称“干货”最好是自己摸索。传媒()干货慢慢,欢迎来学。