http://www.yuanmeiji.com/

成功的软文推广方案需要具备这几个要素!

  一、竞品分析

  1. 选择竞品,做好定位

  如何查找竞品信息?

  ①、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品;

  ②、各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等;

  ③、行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息;

  ④、咨询类网站,如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息等,竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

  2.竞品分析,得出结论

  一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:① 市场趋势、业界现状;② 竞争对手的企业愿③ 目标用户;④ 市场数据;⑤ 核心功能;⑥ 交互设计;⑦ 产品优缺点;⑧ 运营及推广策略;⑨ 总结&行动点。

  这里拿一款移动旅游APP来说, 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及软文推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

  二、产品定位

  1.产品定位:

  一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:陌陌,一款基于地理位置的移动社交工具。

  2. 产品核心目标:

  产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用等。

  3. 目标用户定位:

  一般按照年龄段,收入,学历,地区,兴趣爱好,消费习惯,性格心理等几个维度来定位目标用户群体。

  4. 用户使用场景

  用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

  三、软文推广渠道

  移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。

  渠道包括:新闻源软文推广平台、微信、论坛、微博、博客、免费软文推广平台、淘宝软文推广平台等。

  四、软文策划

  ① 清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的软文资料支持;

  ② 负责宣传推广软文及宣传资料文案的撰写;

  ③ 负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关软文内容;

  ④ 沉淀创意产出和如软文撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴;

  ⑤ 结合热点事件传播。