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企业如何给自己的品牌进行软文营销策划?

  想让消费者认识品牌,了解品牌,并逐步信任、依赖品牌,企业在给自己的品牌进行软文营销策划时,必须结合运用以下这几个要素:消费者洞察、品牌定位、创意、品牌传播、运营与维护。

  消费者洞察

  消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的软文营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高软文营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。

  如今市场产品繁多,同质化现象非常严重,不管在用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求,如室内装修污染令人担忧,嘉乐士推出除荃净味水性木器漆;人们想要一个绿色环保的环境,晨阳集团专注于水性漆的生产……

  相比之下,有部分企业,特别是刚进军市场的中小企业,总是盲目跟风,只要是其他企业有涉足到的,他们总是跃跃一试。然而这样的企业,看似市场道路宽广,实际上产品却做得不精,没有了突破的主攻方向,很难在市场上长久生存下去。

  品牌定位

  品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

  对于产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到企业的经营状态。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。

  为形成企业的品牌定位,企业需要洞察到消费者的需求,并且根据时代的进步和产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求。

  为了让产品在消费者心中留下深刻的印象,企业需要借助消费者的行为调查,了解他们的生活形态或心理层面的情况,从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“唯一”的个性特征,形成品牌定位。

  创意

  “创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,企业研发和生产出新的产品,以争取到更大的市场份额。而传播上的创新,则是要将产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。如嘉宝莉将广告创意植入《精彩好生活》中、晨阳水漆搭《港囧》顺风车打出娱乐营销组合拳等。

  品牌传播

  品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

  如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝。在行业中,品牌传播的方式有很多种:终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌营销与产品或服务质量的地位同样重要。

  运营和维护

  在这个互联网高速发展的时代,企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要考虑到用户的体验感,增加与受众之间的互动,提高粘性。