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一个软文创造1000万收入,实现对互联网营销新传奇分析

  在网络经济不断成熟的环境中,越来越多的公司希望通过网络营销快速获得第一桶金或一夜暴富。网站、seo、edm、广告、软文、促销和其他营销方式,无所不用其及。然而,在信息极度爆炸的时代,任何营销方法都难以使企业或商品中数以亿计的信息脱颖而出。这导致了成本高,但市场效应一直停滞不前。

  最近的一个b2b网站邀请了一位神秘的营销专家为该公司撰写一系列营销文章。仅其中一篇文章就带来了数千万元的收入。在互联网、媒体、社会引起强烈轰动,在营销效果不断下降的时期,什么文章有这样的致命影响。引起了记者的好奇心:

  一、事件背景

  一位不愿透露姓名的业内人士表示,b2b网站被称为华贸网,而首席执行官是一名互联网资深人士郭涛。郭涛曾担任中国建材在线总裁,兼任中国互联网协会专家。2011年,他辞去了中国建材在线总裁的职务,并创建了综合b2b网站华贸网。上线的初期,它已经赢得了数以千万计的天使投资,网站成员已超过一百万,发展势头迅猛。

  这位神秘营销专家是“2010年十大网络营销专家”、“2010中国电子商务营销大师”,业内人士称之为“互联网软文圣徒”的所志国。今年,华贸网正在与几家风险投资公司就第一阶段的风险投资金额进行谈判,准备在此期间加大网站炒作力度和市场收入。

  而郭、所二人的私交也甚笃,所以以一篇万元的高价,把宣传策划的重要任务交给所志国。 “软文圣手”未负重托,除了规划完整的营销理念外,第一篇文章就吸引了数百家公司关注网站并带来了几个大业务。

  二、文章内容

        作为一名记者,每天写几千个字是最基本的任务之一。可以说每个作家都对自己的写作和技巧充满信心。对于一个事件、一个故事、一个品牌,不同的人将有不同的表达角度和方式。有数百万家公司和网站从事网络营销。许多公司还雇用专业规划或公关公司,负责所有宣传和营销。但为什么只有华贸网的文章才能为信息海洋中为企业带来数千万的收入呢?这篇文章有什么神秘的力量?或者该文章是有吸引力的包装卖点?

  记者由于作者所志国的手机一直关机,所以采访了拉手网、玛萨玛索等知名电商网站的高管、易观网上的数位专家,请他们分别阐述了对那篇文章的看法。大致结果为下列内容:

  1、文章只是准确地解释说,作为一个综合型b2b网站,华贸网不同于传统的b2b营销模式。除信息流外,还解决了企业的营销难题,有效地把握了企业的运营需求。

  2、文章内容思路清晰,列出了华贸网的营销优势,是一篇专业文章。

  3、文章对传统的b2b和华贸网的优缺点进行了分析,提出了完整的解决方案步骤,使公司知道与网站合作能获得什么,真得很专业。

  4、写了该网站的独特优势,具有大师风范。

  5、整篇文章流利、通顺,不懂网络的人也可以一目了然。

  三、收入金额

  在互联网寒冬尚未结束的时期,任何网站的喜事都可以称为整个互联网的喜事。因此,最让人关注的自然也是网站实际收入。记者多次致电并联系了中国贸易网的郭涛先生。

  郭涛先生说:请所志国进行网站的包装规划,这只是一种普通的营销方式。我们的网站已正式聘请所老师担任该网站的研究院院长。至于这篇文章,它可以产生如此大的宣传效果,确实是出乎意料的。

         至于实际收入,有几家公司为网站购买了广告并达成了营销服务协议。包括建站、优化、推广等综合服务,约200多万元。另一部分是由于网站在内蒙古,该网站有一个线下牛肉干批发市场。一家看到这篇文章的公司和华贸网达成了近700万的长期分销合作。总的来说,确实有数千万的收入。但其中许多只是合同金额,而且没有外界传的那么神奇。仍然希望每个人都能更多地关注网站的服务,而不是营销过程。

  在结束郭涛的电话采访后,分析了行业一些专家的解释,以及许多网友的评论。记者认为,只要公司采用正常的营销方式,它最终将被市场接受。那么公司的营销是成功的,这是可以理解的。也许很多人认为这篇由所志国撰写的文章平淡无奇,或者只是恰好成功了。然而,作为一名作家,记者知道写一篇能给读者留下深刻印象的好文章没有坚实的基础和对生活的观察是绝对不可能的。在这里,记者还希望中国的互联网公司也能很好地利用营销手段来实现更多的奇迹。